L’année a filée, Octobre, nous sommes 2 mois avant les clôtures annuelles des comptes.
Dans votre entreprise, tout s’accélère. Il faut déjà faire le point sur l’année écoulée et booster les indicateurs de santé économique de l’entreprise.
Un des indicateurs les plus importants est la trésorerie de l’entreprise et cette dernière est bien souvent “à marée basse”… Alors comment redonner une santé de fer à votre tréso ?
La société de recouvrement de créances constitue un allié de choix lorsqu’il s’agit de booster votre croissance. En effet, des factures impayés dégradent la trésorerie, freinent l’investissement et peuvent ultimement déclencher un cercle vicieux au niveau financier, au point qu’une entreprise sur quatre ayant fait faillite le doit aux factures impayés. 40% des entreprises rencontrent un ralentissement d’activité tandis que 30% continuent de traiter avec le client malgré ses dettes du fait de leur dépendance économique.
DES AVANTAGES EN TERMES DE SOUPLESSE ET D’EFFICACITÉ
Certaines sociétés de recouvrement présentent des taux de recouvrement de Créances de 100%, dont 74% dans les 14 jours. Ce chiffre vertigineux témoigne d’une efficacité et d’une fiabilité maximale, en plus de toute la souplesse procurée. Souplesse stratégique d’une part, puisque l’entreprise peut continuer à se concentrer sur son cœur de métier. Souplesse économique et financière d’autre part, puisque les modalités de facturation vis-à-vis de la Société de recouvrement s’établissent au prorata du taux de recouvrement. Enfin, sur le plan commercial, la société délègue le poste de gestion des Factures impayés à un prestataire ce qui met la fonction à part dans le cadre de la relation commerciale. Celle-ci étant occultée, la bienséance de la relation commerciale est préservée.
DES AVANTAGES FINANCIERS, NOTAMMENT A COURT TERME
Toujours d’un point de vue externe, l’entreprise améliore son image auprès des Partenaires et des investisseurs, en montrant une certaine rigueur. Avant un arrêté des comptes et une assemblée générale, le recouvrement de créances est ainsi judicieux. En matière de transparence et de visibilité, la facturation « aux résultats » couramment proposée par les sociétés de recouvrement étant indexée au montant recouvré, il est plus facile d’établir le prévisionnel. Aussi, le BFR (Besoin en fonds de roulement) est l’indicateur qui permettra d’évaluer la stabilité financière à court terme de l’entreprise, à l’instar des ratios DSO (Days Sales Outstanding) et DPO (Days Payables Outstanding). Le BFR ainsi que la différence entre le DSO et le DPO doivent être le plus faible possible. Leur valeur permettra de déterminer le niveau d’importance des impayés et leur impact sur votre position financière.
Notre conseil d’expert pour vos impayés:
Externaliser la gestion de recouvrement de créances génère en théorie et en général plus d’avantages que d’inconvénients. En réalité, même s’il est indispensable que vous réalisiez un audit interne évaluant l’enjeu et les risques des factures impayés d’une part et les moyens en interne (compétences, ressources) dont vous disposez quant à la gestion du recouvrement de créances d’autre part, le facteur clé succès réside dans le choix du prestataire. Afin de pouvoir profiter pleinement des avantages procurés en termes d’efficacité, de flexibilité, d’image et de compétitivité, la société de recouvrement doit en effet être mandatée après une revue d’offres poussée. Enfin, aborder la société de recouvrement comme un partenaire et non comme un simple fournisseur / sous-traitant contribuera d’autant plus à la création de valeur.
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